谈啤酒生产过程的卖点提炼

咨询过程中，在和客户打交道的很多时候，我们感觉到企业在生产过程的许多卖点无法得以提炼，无法向我们的渠道商或消费者传播，要么是因为啤酒的营销人员不懂产品生产、工艺过程，或是企业技术人员不懂市场，这是非常

阅读全文 阅读(6) 评论(0) 2008-07-12 11:58

 从H&M单店日售200万看中国服装六大趋势

　　趋势一：中国服装将与国际巨头直接竞争 　　2月24日，西班牙时装巨头Inditex公司在上海南京西路的Zara时装品牌专卖店开张，ZARA在上海专卖店一天的销售额高达80万元，相当于80个中国

阅读全文 阅读(8) 评论(0) 2008-06-19 17:06

 解密Zara供应链

　强大的协同供应链运作体系以及背后支撑的“大集中”系统，是Zara这家来自西班牙的服装零售商快速成功的关键。 　　Zara是谁？它既是一个服装品牌，也是专营Zara品牌服装的零售连锁店。作为西班牙

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 ZARA:颠覆传统的供应链

　　ZARA是一个服装行业的“异类”。它在销售额已经达到46亿欧元的情况下，仍旧保持了非常快的响应速度，很多基本数据都足以让中国同行汗颜： 　　ZARA实现了10～14天的反应型生产配送，而中国大多

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 H&M服装单店日销售200万的秘诀

    最近两个月，上海刮起了一阵“国际时尚服装龙卷风”： 　　2月24日，西班牙时装巨头Inditex公司在上海南京西路的Zara时装品牌专卖店开张，ZARA在上海专卖店一天的销售额高达80万元，

阅读全文 阅读(5) 评论(0) 2008-06-19 17:01

 啤酒企业小区推广活动指引

一线城市市场（包括省会城市及发达的地级城市），因为市场潜力大都是各啤酒企业的必争之地。运作这些市场的销售团队们也都感到竞争的残酷，他们或是要挑战长期盘踞地产品牌，或是不幸要与雪花打遭遇战，销售占比很大

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 模式成就营销提速

模式是什么？ 　　对“模式”一词，大家都不陌生，如商业模式、经营模式、盈利模式等等。那么，到底“模式”是什么？　 　　中国象棋中“马走日、象走田、炮打隔子，车一路通吃” 等是最基本的规则，懂一

阅读全文 阅读(12) 评论(0) 2008-03-02 09:41

 营销一定要快

从成本上来看，市场快速突破是代价最低的营销From EMKT.com.cn方式 　　就如同在十分钟内用猛火烧开水，比用一天时间用温火烧水更节省能源，市场快速突破是代价最低的营销方式。所以要启动市场

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 啤酒企业年初铺货十大注意事项

对快消品企业而言，铺货率一直都是企业过程管理的重要指标。据说可口可乐的营销From EMKT.com.cn总监来到中国巡查市场后说：在中国可口可乐还是有市场机会的，因为中国那些买茶叶蛋的老太太旁还可以

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 渠道促销三个方向与五个原则

渠道促销，顾名思义，乃是针对渠道（即经销商）的促销。就笔者的经历观察，渠道促销的重要程度与频繁度比之消费者促销是有过之无不及。但厂家操作渠道促销的水平却参差不齐。笔者前段时间写了篇《企业渠道促销的典型

阅读全文 阅读(17) 评论(0) 2007-10-31 17:37

 如何应对卖场破价

我们将零售卖场低于供价销售称之为破价销售，由于卖场规模大、客流量大等因素，在快消品零售行业具有较大的影响力，如某一家卖场破价销售，那么则会带来其它卖场的价格跟进，因此造成终端价格秩序混乱，甚至价格体系

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 影响销售成长的“十大要素”

销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业，许多的成功人士都有过推销的经验，并认为做销售的经历是一生最大的财富。随着我国市场经济的空前繁荣，销售成了一个热门的职业，优秀的销售也成了最抢手的人才之一，

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 大卖场企划活动的4大要素

老百姓购买物品，经常是“货”比三家，寻求物美价廉。随着经济的飞速发展，随着生活水平的不断提高，在这个充满竞争的市场上，顾客消费比较的不仅仅是“货”本身，而是在消费过程中一切的可细节化的因素。商品铺进终

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 专业化门店拜访流程的42个动作分解

type="text/javascript">$(function(){if(ShowGG1945!=undefined){ShowGG1945();}}); 作者：俞雷 从我入行的那天起

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 如何逼单

在销售中当业务进行到一定程度时，就会出现客户不下单只问最近什么活动政策等等的无关问题，在此时业务应当怎么去做呢，我认为逼单就成为业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业

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匿名用户	weiwei wow goldwow gold 08-07-04 10:58   回复(0) 删除

诚唐广告	来看望老朋友！ 08-06-30 09:50   回复(0) 删除